涪陵榨菜接待15家机构调研包括招商证券、华西证券、万家基金等

  2024年11月12日，涪陵榨菜披露接待调研公告，公司于11月7日接待招商证券、华西证券、万家基金、中金资管、平安基金等15家机构调研。

  公告显示，涪陵榨菜参与本次接待的人员共2人，为公司董事、董事会秘书、副总经理、财务负责人韦永生，公司证券事务代表谢正锦。调研接待地点为2024年11月7日10:00-11:00在公司总部五楼会议室进行交流,2024年11月11日10:00-11:00在重庆分部会议室进行交流,2024年11月12日10:00-11:00在公司总部二楼会议室进行交流。

  据了解，涪陵榨菜在2024年对产品做了优化，特别是60g和70g榨菜产品，已完成试销并准备上市。萝卜产品也完成了口感口味及工艺的优化调整。公司预计原料成本消耗水平变动不大，毛利率水平整体变动不会太大，且暂无价格调整规划，未来销售提升规划以提升销量为主。公司在收购青菜头与半成品原料时，会根据窖池容量和原料价格做综合考虑，以平抑原料市场行情报价波动。涪陵榨菜计划逐步提升分红回报，根据真实的情况及回报规划实施利润分配。

  据了解，涪陵榨菜在减少部分小规模经销商后，与其他中大型经销商加强合作，以维护和开发市场。第三季度公司各大区市场销售变动不大，个别地区通过“定向爆破”项目实现增长。高董事长就任后，公司做了组织架构、销售政策及人员考核模式、产品优化等调整，提升了工作效率和产品优化速度。公司产品在餐饮渠道的难点在于作为菜品搭配的做法有待推广，已针对餐饮渠道开发了萝卜及豇豆产品，大型餐饮企业是主要客户群体。

  据了解，涪陵榨菜更多近期调研情况及高频问题，可在互动易平台查阅《投资者关系活动记录表》。

  2024年11月7日、12日上午,投资者参观公司总部榨菜文化馆、荣誉室以及脆口智能化生产线日,投入资金的人在重庆分部会议室进行交流,本次会议纪要如下:

  回复 :榨菜方面今年针对60g、70品分别进行了优化,目前已完成试销阶段,逐步对接上市销售;萝卜方面已完成口感口味及工艺的优化调整。

  回复:今年下半年至明年上半年使用原料均为今年收购青菜头原料,原料成本消耗水平方面预计变动不大;今年年末将会对包材、辅料等大宗物资进行招标,如招标价格稳定,毛利率水平预计整体变动不会太大。

  回复:公司目前产品暂无价格调整的规划,产品矩阵能够很好的满足各价格带区间需求。未来销售提升规划仍然以提升销量为主,在存量市场中做竞争,一直在优化产品,持续践行“精品战略”吸引消费者。

  回复:公司每年收购青菜头原料需综合公司当前窖池容量以及原料价格进行考虑,空池容量较多且价格较合理则应收尽收,保障公司生产需求,年中在合适原料价格的范围再进行半成品补充收购,无法对青菜头与半成品收购比例做具体规定。提升公司窖池容量能够在某些特定的程度上平抑 原料市场行情报价大幅波动,以充足的原料储存对未来原料价格持续上涨进行成本对冲。

  回复:公司旨在为投资者提供长期、稳中有升的分红回报。未来将根据真实的情况及回报规划逐步提升并实施利润分配。

  回复:公司今年以来优化的经销商为部分经营困难、销售任务完成率低及出现违规窜货等小规模经销商,取消合作后公司与其他中大型经销商进行深度沟通,加强合作,该销售区域将由经营经验充足的经销商进行后续市场维护及开发。

  回复:第三季度整体销售大区占比变动不大,个别地区针对性打造“定向爆破”项目有一定增长,其余大区整体变动水平较为均衡。

  回复: 今年以来,企业内部进行了组织架构、销售政策及人员 考核模式、产品优化等具体调整措施,组织架构方面,公司做了管理层级压缩及岗位设置,提升了工作效率;销售 方面,完成了经销商的优化 、调整了销售人员岗位设置、考核模式变更为 以结果导向为主的激励模式 、销售政策也相应进行了调整;产品方面,加 快了产品优化速度及上新速 度,今年下半年以来对60g、70g榨菜、萝卜、豇豆等产品做了工艺或包装上的优化。

  回复:目前公司榨菜产品食用场景仍然以佐餐配菜为主,作为菜品搭配的做法有待推广,公司已针对餐饮渠道开发了萝卜及豇豆产品,其在餐饮渠道吃的方法已具备较好基础,开发空间更大。同时,大型餐饮企业对产品的质量要求更高,是公司餐饮渠道的主要客户群体,公司产品价格对于成本敏感的小型餐饮无明显优势。

  更多近期调研情况及高频问题,可查阅公司于互动易平台刊载的各期《投资者关系活动记录表》。