涪陵榨菜接待15家机构调研包括信达澳亚、广发证券、富国基金等

  2024年11月6日，涪陵榨菜披露接待调研公告，公司于11月4日接待信达澳亚、广发证券、富国基金、招商基金、华宝基金等15家机构调研。

  公告显示，涪陵榨菜参与本次接待的人员共1人，为公司董事、董事会秘书、副总经理、财务负责人韦永生。调研接待地点为2024年11月4日10:00-11:00,2024年11月4日15:00-16:00,2024年11月5日15:00-15:40通过线上会议方式来进行交流。

  据了解，涪陵榨菜公司在榨菜品类上未做战略调整，依然以70品为主力，60品作为轻盐系列升级后的基础产品，占比约25%。公司通过市场调查与研究和竞品分析，采取品宣与品销联动的市场推广模式，实施“定向爆破”计划，并根据消费者反馈优化产品。销售方面，公司调整了组织架构、岗位设置和考核模式，加强经销商管理，打击窜货行为。餐饮渠道和出口市场是公司长期战略规划的重点，公司将一直在优化合作模式。新建窖池预计明年新增约3万吨容量。费用投放上，公司侧重于市场终端产品推广，无大面积广告投放计划。并购方面，公司关注亲缘品类企业，主要考虑酱腌菜和复合调味料市场并购标的。经销商数量减少是因公司优化调整了规模小且长期没办法完成销售任务的经销商。公司暂无产品价格调整规划，产品矩阵已满足各价格带需求。

  据了解，涪陵榨菜公司在产品、市场推广、销售、餐饮渠道、出口、新建窖池、费用投放、并购和经销商管理等方面做了一系列的调整和规划，以适应市场变化和公司发展需求。公司将继续优化产品结构，加强市场推广和经销商管理，同时关注并购机会，以实现长期战略目标。

  据了解，涪陵榨菜公司在产品结构、市场推广、销售管理、餐饮渠道和出口市场、新建窖池、费用投放、并购和经销商管理等方面做了一系列的调整和规划。公司将继续以榨菜为基础，优化产品结构，加强市场推广和经销商管理，同时关注并购机会，以实现长期战略目标。

  回复: 公司未对榨菜品类做战略调整,仍然以榨菜为基础,70 g为主力产品做销售,60品是公司轻盐系列新产品升级后作为夯实2元价格带基础产品,目前60品占比25%左右。

  回复:公司今年通过对消费市场的调研,对竞品的市场推广策略和产品布局做综合研究判断,同时依据公司自身的发展需求,逐步开发、拓展产品和渠道。榨菜行业内不同企业未来的发展战略不同,采用的市场推广模式不同,公司在推广方面,目前主要采取将品宣与品销联动开展的模式,针对部分地区制定了“定向爆破”计划并实施,费用投放以地面推广为主,综合考量投入产出比,同时针对消费者的反馈一直在优化调整产品,以更好的产品力满足消费需求。

  回复:今年销售方面主要在组织架构及岗位设置、考核模式、经销商管理上有部分调整。销售组织架构根据更加有助于高效管理原则作出变动,对销售岗位进行了梳理调整;薪酬考核模式方面榨菜产品侧重于结果导向的增量结果考核,新品采用正向激励模式,对销售调货起到激励作用;经销商管理方面,加大了对窜货的打击力度,逐步取消对未完成销售任务经销商的处罚机制。

  回复:公司成立了餐饮事业部以及重庆市道生恒国际贸易有限责任公司,分别针对餐饮渠道市场及出口市场进行开发。餐饮渠道是公司长期战略规划中的重要一环,公司也将根据市场经验及反馈,一直在优化调整合作模式。

  回复:公司募投项目建设工作在持续进行中,预计从今年年底逐步使用部分窖池,预计明年会新增约3万吨窖池容量。

  回复:公司目前没有无大面积广告投放计划,目前的费用投放侧重于市场终端的产品推广投放,对销售有直接支持作用,与之前开展品牌宣传的费用投放模式有所区隔。今年在“定向爆破”的城市项目附带了部分梯媒广告等投放,以地面推广、陈列及别的物料投放等方式为主。

  回复:公司近两年一直在关注亲缘品类企业,目前主要考虑酱腌菜市场与复合调味料市场并购标的,在合适的时机公司将启动并购工作。

  回复:公司几年前为拓展三四线空白市场进行产品的布点上架,经销商数量增多。今年公司将规模小且长期没办法完成销售任务的经销商进行了优化调整,经销商数量有所减少。

  回复:公司目前产品暂无价格调整的规划,公司自2023年起以60品补充2元价格带后,目前产品矩阵能够很好的满足各价格带区间需求。